Содержание
Введение
Глава 1. Сущность и масштаб организационных рынков
Глава 2. Специфика организационного покупательского поведения
Глава 3. Основные факторы, оказывающие влияние на поведение покупателей товаров промышленного назначения
Возможно вы искали - Контрольная работа: Моделирование работы системы управления запасами
Глава 4. Процесс закупки товаров производственного назначения
Глава 5. Значение исследования поведения организаций потребителей, проводящихся в рамках маркетинга
Заключение
Список используемой литературы
Введение
Похожий материал - Реферат: Модель взаимоотношений сетевых кофеен и их клиентов
Бизнес - организации не только продают свою продукцию. Они должны приобретать сырье, комплектующие изделия, оборудование, материалы, производственные услуги. Продавцы промышленных товаров задают себе те же вопросы, что и специалист по маркетингу потребительских товаров.. Кто является нашими покупателями и каковы их потребности? Каким образом покупатели принимают решение о покупке и какие факторы влияют на принятие этого решения? Какая маркетинговая программа будет наиболее эффективна? Но когда речь идет о покупателе - предприятии, ответы на эти вопросы обычно отличаются. Таким образом, производители промышленной продукции сталкиваются не только со многими проблемами, сходными с проблемами продавцов потребительских товаров, но и с рядом дополнительных задач.
Анализ сложившихся теоретических основ маркетинга показал, что в основном объектом исследования выступают потребительские рынки, в то время как промышленным, деловым рынкам уделяется недостаточно внимания. Анализ практики использования маркетинга на промышленных предприятиях также показал, что у промышленных маркетологов имеются большие проблемы, связанные с учетом особенностей промышленного маркетинга.
При организации исследований, проводимых на промышленных рынках, используются, как правило, принципы и методы, разработанные для потребительских рынков. При этом особенности организации и функционирования промышленных рынков учитываются недостаточно. Многие особенности использования комплекса маркетинга (товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной политики) связаны прежде всего с особенностями рынка товаров для производства, именуемого «промышленный рынок», «деловой рынок», рынком «бизнес-для-бизнеса».
В связи с этим в своей курсовой работе я пишу о сущности и масштабах рынков товаров промышленного назначения и о специфике потребителей данных товаров.
Глава 1. Сущность и масштаб организационных рынков
Очень интересно - Реферат: Модель покупательского поведения
Рынок средств производства (именуемый также «промышленным рынком», «деловым рынком» или рынком «бизнес – для - бизнеса») образуют компании, приобретающие товары и услуги, используемые в производстве продукции, которая затем продается, сдается в аренду, поставляется другим потребителям. К основным отраслям делового рынка относятся: сельское, лесное и рыбное хозяйство, горнодобывающая промышленность, обрабатывающая промышленность, строительство, транспорт и связь, коммунальное хозяйство, банковское, финансовое и страховое дело и сфера услуг[1] .
Предприятия и организации закупают огромное разнообразие товаров и услуг. Необходимость их классификации (типология) связана, прежде всего с различными маркетинговыми действиями в отношении каждого типа товаров и услуг.
Товары производственного назначения классифицируются по уровню принятия решений, которые необходимы для совершения покупки; по величине стоимости; быстроте потребления; роли в производстве и т. д.
Средства производства, проходящие сферу обмена и обращения, а также предметы, представляющие собой общественную стоимость в непроизводственной сфере, получили название «продукция производственно-технического назначения (ППТН)».
Основными классификационными признаками ППТН являются:
Вам будет интересно - Реферат: Моделювання і прогнозування споживчого попиту
• происхождение (продукция черной металлургии, машиностроения, химической промышленности, нефтепереработки и т. д.);
• участие в процессе производства (сырье, основные и вспомогательные материалы, топливо и электроэнергия и др.);
• назначение (флюсы, дизельное топливо, охлаждающие жидкости, сварочные электроды и т. д.);
• физическое состояние (форма, размеры) и т.п.
Чаще всего встречающуюся типологию продукции производственно-технического назначения можно представить следующим образом:
Похожий материал - Курсовая работа: Моделювання конкурентних стратегій фармацевтичних підприємств
- сырье;
- материалы;
- полуфабрикаты;
- комплектующие изделия;