Содержание
Введение
1. Потребительское поведение. Закон убывающей предельной полезности. Эффект дохода и эффект замещения
1.1 Современная теория потребностей
1.2 Закон убывающей предельной полезности
Возможно вы искали - Дипломная работа: Потребности города в рекламных услугах
1.3 Характеристики покупателя
1.4 Эффект дохода и эффект замещения
2. Ценообразование и ценовая политика предприятия на различных типах рынков
2.1 Особенности ценообразования на рынке чистой конкуренции
2.2 Особенности ценообразования на рынке монополистической конкуренции
Похожий материал - Контрольная работа: Потребность в подъемно-транспортном оборудовании общетоварного склада Социально-экономическая
2.3 Особенности ценообразования на рынке олигополистической конкуренции
2.4 Особенности ценообразования на рынке чистой монополии
Задача
Заключение
Список литературы
Очень интересно - Доклад: Пошив свадебных (вечерних) платьев и аксессуаров к ним по индивидуальным заказам
ВВЕДЕНИЕ
В прошлом продавцы учились понимать своих потребителей в процессе повседневного торгового общения с ними. Однако рост размеров фирм и рынков лишил многих из них непосредственных контактов со своими клиентами. Управляющим приходится все чаще прибегать к исследованию поведения потребителей. Этот вопрос является актуальным в настоящее время. В данной работе будут раскрыты факторы влияющие на поведение потребителей.
Также очень важной проблемой является ценообразование. Рыночная экономика не может существовать без хорошо отлаженного ценового механизма. В рыночной экономике цены представляют собой основной инструмент усовершенствования спроса и предложения. Процессы ценообразования на каждом из типов рынка принципиально отличаются друг от друга. Цель данной работы описать процесс ценообразования, в том числе формирование цен на рынках совершенной и несовершенной конкуренции.
1. Потребительское поведение. Закон убывающей предельной полезности. Эффект дохода и эффект замещения
1.1 Современная теория потребностей
Вам будет интересно - Доклад: Права и обязанности работников парикмахерских
Потенциальными клиентами могут быть отдельные граждане, семьи, фирмы, общественные организации и государственные учреждения. Они испытывают различные нужды и обладают определенными потребностями. Термины нужда и потребность часто используют, как взаимозаменяемые, но это не совсем так. Нужда – это еще не связанное с конкретным предметом состояние и ощущение нехватки чего-либо или желание сохранить состояние удовлетворенности. Когда нужда осознается, опредмечивается, речь идет о потребности.
Под потребностью понимается нужда, принявшая специфическую, конкретную форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
Люди испытывают потребности в предметах, отвечающих их нуждам в питье, пище, одежде, отдыхе, сексуальных контактах, безопасности, свободе перемещения, признании и многом другом. Ни одно общество не может игнорировать нужды своих членов.
Потребности классифицируются как: первичные и производные; материальные и духовные; физиологические, психологические и интеллектуальные; индивидуальные (в одежде, отдыхе, любви, признании) и коллективные, трудно делимые (права человека, безопасность); насыщаемые и ненасыщаемые.
Выдающийся английский экономист Дж.М. Кейнс выделял абсолютные и относительные потребности. Абсолютные – проявляющиеся вне зависимости от того, что думают, чувствуют и как ведут себя другие люди. Относительные – возникающие только тогда, когда мы хотим быть не хуже других или даже выделиться.
Похожий материал - Курсовая работа: Правила и порядок проведения сертификации бытового холодильного оборудования
А.Маслоу потребности представил в виде пирамиды, получившей его имя:
1-й уровень – физиологические и сексуальные потребности: воздух, вода, пища, мечты, продолжение рода, одежда;
2-й уровень – экзистенциальные потребности: безопасность, стабильность, уверенность в завтрашнем дне;
3-й уровень – социальные потребности: общение, забота, внимание, участие, совместный труд;