Промышленный маркетинг – это такой вид маркетинга, который используется для организации и управления разработкой товара, процессом ценообразования, продвижением товара и стимулированием сбыта продукции промышленного назначения, удовлетворяя при этом потребности конкретной организации.
Отличия промышленного маркетинга от потребительского:
1. Вторичность спроса – для последующего использования товара с целью получения прибыли.
2. Лица, принимающие решение о покупке – это высоко квалифицированные специалисты.
3. Потребители промышленной продукции хорошо осведомлены о темпах НТП и последних достижениях науки. В соответствии с этим потребители требуют удовлетворения своих потребностей наиболее совершенными способами.
Возможно вы искали - Контрольная работа: Профессионализм и этика в паблик рилейшнз (PR)
4. Потребители промышленной продукции предъявляют высокие требования к качеству потребляемой продукции, так как от этого зависит качество работы самого потребителя, следовательно, эффективность его деятельности.
5. Продукция промышленного назначения обычно производится мелкими партиями, а в большинстве случаев ведется работа под заказ.
6. Потребители промышленной продукции в наилучшей степени осведомлены об уровнях своих потребителей и их параметрах и требуют предоставления товара, способного удовлетворить их потребности только в требуемом масштабе.
7. Особенности сегментирования рынка сбыта. Используются такие принципы сегментирования:
7.1. сегментирование в зависимости от отрасли;
Похожий материал - Реферат: Профессионализм специалиста по связям с общественностью
7.2. сфера деятельности;
7.3. форма собственности;
7.4. размеры предприятия;
7.5. особенности осуществления покупки:
- сроки поставки;
Очень интересно - Отчет по практике: Профессиональные обязанности товароведа
- форма оплаты;
- форма расчета.
7.6. степень приверженности;
7.7. основная цель покупки:
- для собственной цели;
Вам будет интересно - Контрольная работа: Процесс личной продажи как один из элементов маркетинговой коммуникации
- для перепродаж.
7.8. готовность потребителя к риску.
8. Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС).
9. Особенности классификации товара. Товары промышленного назначения классифицируются в зависимости от степени участия в производственном процессе:
1) Сырье и детали (тот вид товара, который полностью используется в процессе изготовления продукции и полностью переносит свою стоимость).
Похожий материал - Курсовая работа: Процесс маркетинговых исследований
1.1. Сырье и материалы:
- сельскохозяйственная продукция;
- природные ресурсы.
Такое разделение данной группы промышленных товаров необходимо в результате существующих различий проведения маркетинговой работы.