Введение
Глава I. Установление цены
1.1 Постановка задачи ценообразования
1.2 Определение спроса
1.3 Оценка издержек
Возможно вы искали - Курсовая работа: Роль маркетинга в решении проблем обеспечения конкурентоспособности строительного предприятия в рыночных условиях
1.4 Выбор метода ценообразования
1.5 Окончательное установление цены
Глава II. Адаптация цен
2.1Реакция на изменение цен конкурентов и потребителей.
2.2 Ответная реакция на изменение цен конкурентами
Похожий материал - Реферат: Роль маркетинга в формировании и преодолении кризисных явлений в российской экономике
Заключение
Список литературы
Введение
Цена – единственный элемент маркетинга, который приносит доход, остальные его составляющие увеличивают издержки компании. Кроме того, цена – один из самых гибких, легко изменяемых его элементов в отличие от характеристик продукта и обязательств, связанных с каналами распределения. В условиях рынка ценообразование весьма сложный процесс и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые или уже выпускаемые товары или услуги для увеличения объемов продаж, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга. Вместе с тем ценообразование и ценовая конкуренция – проблема номер один маркетинга. До сих пор многие компании совершают ошибки в ценообразовании. Наиболее распространены следующие:
- Ориентация на учет затрат.
- Отсутствие гибкости цен, что не позволяет компании воспользоваться происходящими на рынке изменениями.
Очень интересно - Дипломная работа: Роль маркетинга на предприятии
- Цена устанавливается без учета элементов маркетинга, недооценивается ее роль в стратегии позиционирования на рынке.
- Цена не в полной мере учитывает особенности различных видов продукции, сегментов рынка и условий покупки.
Цены находятся в тесной зависимости с многими элементами маркетинга и деятельности фирмы. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а правильная или неверная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность предприятия. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так управлять ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.
Многие предприятия подходят к проблемам ценообразования по-разному. В небольших компаниях цены устанавливаются не специалистами по маркетингу или продавцами, а руководителями высшего уровня. В крупных же организациях цены, как правило, регулируют менеджеры подразделений и менеджеры товарных линий. Но и здесь высшее руководство задает общие цели и установки ценовой политики и часто утверждает цены, предложенные руководителями низовых звеньев управления. В тех отраслях, где ценообразование является ключевым фактором (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяной бизнес), компании создают конъюнктурные отделы, которые устанавливают цены самостоятельно или оказывают в этом помощь другим подразделениям. Таким образом, в этой курсовой работе мы рассмотрим следующие основные вопросы:
- Каким образом устанавливается исходная цена на изделие или услугу?
Вам будет интересно - Реферат: Роль маркетинговых коммуникаций в формировании спроса и стимулировании сбыта
- Как должна изменяться цена во времени и пространстве, чтобы в максимальной степени соответствовать постоянно изменяющимся обстоятельствам и возможностям?
- В какой момент компании следует изменить цену? Ценовая конкуренция.
Глава I .Установление цены.
Определение цены – едва ли не самая важная задача комплексного маркетинга. С одной стороны, она должна быть такой, чтобы ее смог заплатить потенциальный покупатель, а с другой – чтобы обеспечить прибыльность сбыта. Необходимость первоначального установления цены возникает в тот период, когда компания разрабатывает или приобретает новое изделие, направляет продукцию через новые каналы распределения или представляет ее на новой территории, а также когда она предлагает свои услуги по выполнению подрядных работ. В этом случае компания должна принять решение о позиционировании товара по показателям качества и цены. В качестве примера можно рассмотреть таблицу:
Уровни позиционирования
| Сегмент Пример |
1. Высший класс Mercedes-Benz
2. РоскошныйAudi, Infiniti
Похожий материал - Курсовая работа: Роль маркетинговых коммуникаций в формировании спроса и стимулировании сбыта
3. Специальные потребностиVolvo, Porsche
4. СреднийChevrolet, Renault
5. Простота/удобствоFord
6. То же самое, но дешевле Hyundai