Вопросы к практической работе
1. Назовите критерии оценки привлекательности сегмента рынка для фирмы
2.Какие возможны две альтернативы стратегии позиционирования?
3.Ситуационные задачи
4.Тест
Возможно вы искали - Учебное пособие: Сегментирование рынка
5.Задания для текущего контроля знаний
6.Список используемой литературы
1.Назовите критерии оценки привлекательности сегмента рынка для фирмы
Критериями выбора целевого сегмента являются:
• Численность сегмента (целевой сегмент должен быть многочисленным);
Похожий материал - Курсовая работа: Сегментирование рынка по конкурентам
• Стабильность и достаточно высокий уровень доходов;
• Стабильность предпочтений (потребители должны предъявлять одинаковые требования к данным хозтоварам в течение длительного периода времени);
• Низкая конкуренция на сегменте со стороны других производителей;
• Высокая рентабельность сегмента.
Основными критериями для выбора целевого сегмента являются емкость и привлекательность сегмента.
Очень интересно - Курсовая работа: Сегментирование рынка потребителей предприятий общественного питания: понятия, значение, критерии и реализация
Под привлекательностью подразумевается:
• рентабельность продаж на этом сегменте;
• соответствие потребностей сегмента ассортименту продукции Фирмы;
• изменение предпочтений в будущем и соответствие будущих пожеланий ассортименту Фирмы.
2.Какие возможны две альтернативы стратегии позиционирования?
Вам будет интересно - Курсовая работа: Сегментирование рынка продукции корма для животных
Должно существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым стремится компания. Зафиксировано, что одна и та же позиция на рынке может рассматриваться по-разному различными покупателями, поэтому важно, чтобы воздействие позиционирования на все целевые аудитории было понятным и предвиделось воздействие на нецелевые сегменты. Подобным образом выгоды, на которых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых покупателей. Несомненно, позиционирование низких цен, предложенное нечувствительному к ценам сегменту, не имеет смысла. Выгоды или свойства, на которых строится позиционирование, должны быть притягательными для целевых потребителей.
Позиционирование должно строиться на действительной силе компании или ее торговой марки. В идеале, сильные стороны или их комбинация должны быть уникальными для компании. Нацеленность на наиболее эффективное использование активов компанией создает конкурентную позицию, которая гарантирует наибольшую устойчивость и защищенность от опасных атак конкурентов.
Наконец, позиции должны обладать коммуникабельностью, давать возможность контакта с целевым рынком. Это обычно означает, что они должны быть простыми и незамысловатыми, передаваться посредством интересной имиджевой рекламы или других средств коммуникаций.
3.Ситуационные задачи
1.Активными покупателями телевизоров фирмы Samsung по возрасту являются покупатели в возрасте от 30 до 39 лет (27%); по родам занятии – специалисты с высшим образованием (26.6%); по уровню доходов – средний класс (52%).
Похожий материал - Контрольная работа: Сегментирование рынка. Функции маркетинга
2. Фирме Samsung целесообразно ориентироваться на покупателей в возрасте от30 до39, специалистов с высшим образованием и средним классом уровня доходами.
3.Признаки.
1.Доступность товара для различных слоев социального уровня доходов населения.
2.Разработка современных моделей техники доступных и понятных в использовании различным возрастам населения.