СОДЕРЖАНИЕ
Глава 1. Стимулирование сбыта
1.1 Стимулирование сбыта, применение, преимущества и недостатки
1.2 Выбор средств стимулирования сбыта
1.3 Правила стимулирования сбыта
Возможно вы искали - Реферат: Стимулирование сбыта
1.4 Разработка комплекса стимулирования сбыта
1.5 Аспекты стимулирования банковских услуг
Глава 2. Стимулирование сбыта на примере ОАО «Сбербанк»
2.1 Краткая характеристика организации
2.2 Деятельность и мероприятия ОАО «Сбербанк» направленные на стимулирование сбыта
Похожий материал - Контрольная работа: Стимулирование сбыта
Список литературы
Глава 1. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
1.1 СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ПРИМЕНЕНИЕ, ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ
Стимулирование сбыта является одним из элементов маркетинговых коммуникаций. В настоящее время оно находит все большее распространение в России. Положительными факторами являются высокая эффективность данного метода и его доступность. Стимулирование сбыта это использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и /или усилить ответную реакцию рынка.
К ним относятся стимулирование потребителей, стимулирование сферы торговли, стимулирование торгового персонала фирмы.
Очень интересно - Дипломная работа: Стимулирование сбыта в торговой сети "Мария-Ра" в условиях экономического кризиса
Стимулирование сбыта применяется, в ситуациях, когда необходимо:
1) за краткосрочный промежуток времени повысить объем продаж;
2) удержать привязанность потребителя к продукции;
3) продвинуть на рынок новый товар;
4) взаимодействовать с остальными элементами продвижения.
Вам будет интересно - Курсовая работа: Стимулирование сбыта Использование товарной и торговой марки
К средствам стимулирования сбыта прибегает большинство организаций, в т.ч. производители, дистрибьюторы, розничные торговцы, торгово-промышленные ассоциации и некоммерческие заведения.[1]
Рассмотрим преимущества и недостатки стимулирования сбыта. Преимуществами являются:
1. большая вероятность непосредственного контакта с покупателями;
2. большое количество методов стимулирования;
3. повышение вероятности импульсивных покупок и т.п.
Похожий материал - Контрольная работа: Стимулирующий маркетинг и его характеристика
К недостаткам можно отнести:
1. объем продаж повышается только на небольшой промежуток времени;
2. имеется наибольший положительный эффект совместно с другими методами продвижения.[2]
1.2 ВЫБОР СРЕДСТВ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА