Цены на выпускаемую продукцию в соответствии с объемом продаж является ключевым показателем, который определяет такие результаты производственно-сбытовой деятельности как прибыль и доход. Прежде чем приступить к рассмотрению методики ценообразования, необходимо уяснить, что ценовая методика производства зависит от типа (структуры) рынка.
Экономисты выделяют 4 типа рынков, каждый из которых ставит свои проблемы в сфере ценообразования.
Типы рынков
Рынок чистой (совершенной) конкуренции
Состоит из большого количества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта. Ни один из отдельных потребителей и производителей не в состоянии оказать большое влияние на уровень текущих рыночных цен.
Возможно вы искали - Курсовая работа: Ценообразование на различных типах рынков и структура рынка в маркетинге
Повышать или понижать цены не приходится, т.к. рынок заполнен идентичными товарами, цены стабильны.
Роль маркетинговых исследований заключается в разработке товаров, рекламе, стимулировании сбыта.
Рынок монополистической конкуренции.
Состоит из множества продавцов и покупателей, совершающих сделку в широком диапазоне цен, что объясняется широким выбором товаров по качеству, физическим и эксплуатационным свойствам, внешнему оформлению.
На таком рынке практикуется присвоение товарам марочных названий, широко используется реклама, личные продажи.
Похожий материал - Реферат: Ценообразование на рынке услуг
Рынок олигополистической конкуренции
Это самая распространенная структура. Количество продавцов не велико. Они очень чувствительны к ценовой политике друг друга. Небольшое количество продавцов объясняется трудностями вхождения на рынок, связанные со сложностями технологического процесса, необходимые для производства данного вида продукции.
Рынок чистой монополии.
На рынке один продавец – государственная организация, частно регулируемая монополия, нерегулируемая монополия.
Государственная монополия – с помощью политики цен решает следующие задачи:
Очень интересно - Контрольная работа: Центросоюз маркетинг вариант 15
Если товар является жизненно необходимым для потребителей, то она может установить цену ниже себестоимости и тогда покрытие издержек осуществляется из бюджета;
Если необходимо снизить потребление товара или за счет реализации этого товара получить значительную прибыль, то цена назначается очень высокая.
Регулируемая монополия – государство разрешает фирме устанавливать наценки, обеспечив получение определенной нормы прибыли, дающую возможность поддерживать уровень производства, а при необходимости и расширять его. Если нома прибыли превышает установленную, то доход, полученный в результате этого, перечисляется в государственный бюджет.
Нерегулируемая монополия – фирма сама устанавливает цену на свою продукцию, такую, какую только сможет выдержать рынок. Однако, фирмы не всегда назначают максимальную цену по следующим причинам:
Боятся введение госрегулирования;
Вам будет интересно - Контрольная работа: Цены в маркетинге Эффективность рекламы
Не желают привлекать конкурентов на свой рынок;
Благодаря невысоким ценам стремятся захватить большую долю рынка.
2. Методика расчета исходной цены
Методика расчета исходной цены состоит из шести этапов:
2.1 Постановка задач ценообразования
Постановка задач ценообразования и качественно-ценовое позиционирование.
Ценовая политика предприятия строится во взаимосвязи с текущими задачами, которые ставит перед собой предприятие:
Похожий материал - Курсовая работа: Цены и конъюнктура на рынке потребительских товаров
Обеспечение процессов выживания.
Эту задачу ставит перед собой предприятие, попавшее в тяжелую ситуацию, когда на рынке много производителей, ситуация характеризуется жесткой конкуренцией, резко меняются потребности клиентов. Для того, чтобы обеспечить работой предприятие, сберечь трудовой коллектив и отношение с каналами распределения и сбыта, предприятие вынуждено назначать на свою продукцию очень низкие цены, в надежде на увеличение объема продаж и благожелательную ответную реакцию потребителей. Сниженные цены призваны только покрывать издержки и гарантировать хотя бы простое воспроизводство.
Максимизация текущей прибыли.
Предприятие, путем оценки спроса и издержек, назначает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли. А этом случае, текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.