Содержание
Ведение
1. Анализ организационно – экономических условий и результатов сбытовой деятельности
1.1. Состав потребителей продукции и анализ условий ее реализации
1.2. Анализ состава и структуры цен и затрат на продукцию
Возможно вы искали - Курсовая работа: Организация работы контролера-кассира
1.3. Оценка результатов сбытовой деятельности
2. Методические положения планирования сбытовой деятельности
2.1. Методика планирования сбытовой программы
2.2. Информационное обеспечение планирования сбыта
3. Разработка сбытовой программы
Похожий материал - Курсовая работа: Организация работы современных пресс-служб
3.1. Разработка комплекса мер по повышению эффективности сбытовой деятельности
3.2. Расчет показателей сбытовой программы
Заключение
Список литературы
Введение
Очень интересно - Курсовая работа: Оценка рынка строительных услуг
Организация сбыта продукции представляет собой совокупность стадий, действий и методов по определению, выбору и привлечению потребителей, выявлению рациональных путей (каналов) и средств поставок товаров согласно условиям договора и выбора форм сбыта.
При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом – обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами.
Хотя сбыт – завершающая стадия хозяйственной деятельности, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения.
Объектом исследования курсового проекта является сбытовая деятельность предприятия нефтепродуктообеспечения ОАО «Сибнефть - Тюменьнефтепродукт».
В настоящее время невозможно прогрессивное развитие почти ни одной отрасли промышленности, транспорта, сельского хозяйства без применения нефтепродуктов или продуктов нефтехимии. Главная роль в системе нефтепродуктообеспечения принадлежит нефтебазам. Значение отдельных нефтебаз зависит от их территориального положения, которым определяется состав потребителей, транспортные связи, количество и номенклатура поставляемых нефтепродуктов, объем грузооборота и т.п.
Вам будет интересно - Реферат: Маркетинг в умовах глобалізації
Нефтепродуктообеспечение является конечным звеном вертикально интегрированных нефтяных компаний в функциональной цепи «Добыча - Транспортировка – Переработка – Распределение». По результатам распределения оценивается общая эффективность всей цепи.
Целью данного курсового проекта является планирование сбытовой деятельности предприятия.
Для реализации цели данной работы необходимо выполнить следующие задачи: во-первых, проанализировать организационно – экономические условия и результаты сбытовой деятельности, в частности, рассмотреть состав потребителей продукции, изучить состав и динамику оптовых цен и затрат, определить влияние факторов на финансовые результаты деятельности предприятия в области реализации продукции. По результатам анализа выявляются отрицательные моменты в деятельности предприятия по реализации нефтепродуктов оптом.
Во-вторых, необходимо определить методическое и соответствующее информационное обеспечение планирования сбытовой деятельности предприятия.
И, наконец, рассчитать показатели сбытовой программы с учетом предложенных мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности, определить эффект и эффективность от внедрения этих мероприятий.
Похожий материал - Курсовая работа: Особенности организации и проведения PR-кампании для некоммерческой молодёжной организации
1. Анализ организационно – экономических условий и результатов сбытовой деятельности
1.1 Состав потребителей продукции и анализ условий ее реализации
ОАО «Сибирская нефтяная компания» - вертикально-интегрированная компания, активно развивающая направления разведки, производства и реализации нефтепродуктов.
Основное добывающее предприятие Сибнефти и одно из крупнейших добывающих предприятий Российской Федерации – ОАО «Ноябрьскнефтегаз».