Когда-то можно было заниматься бизнесом, полагаясь на удачу и интуицию.
Теперь Вы должны составлять свои планы с учетом имеющейся в Вашем распоряжении информации. На ее основе Вы будете искать ответы на вопросы, связанные с развитием Вашего бизнеса. Вы должны быть уверены в том, что как в ближайшем, так и в отдаленном будущем Ваше предприятие не только не распадется, но и будет преуспевать.
Некоторые ответы на интересующие Вас вопросы можно получить в результате маркетингового исследования. Разумеется, Вы можете получить ответы далеко не на все вопросы, иначе в предпринимательской деятельности отсутствовал бы элемент риска. Но маркетинговое исследование позволяет значительно уменьшить степень коммерческого риска.
Из данной работы Вы узнаете, что большое количество необходимой Вам информации Вы можете собрать самостоятельно, а часть Вам придется купить. Давайте теперь перейдем к рассмотрению вопросов, связанных с организацией работы, посвященной сбору необходимой Вам информации.
Существует два вида маркетингового исследования:
Возможно вы искали - Реферат: Ценообразование
кабинетное исследование;
полевое исследование.
В процессе предпринимательской деятельности необходимо использовать оба вида.
Полевое исследование предполагает выборочный опрос людей, являющихся типичными представителями определенных социальных групп.
Этот вид маркетингового исследования, как правило, требует существенных денежных затрат и выполняется специалистами в этой области.
Похожий материал - Реферат: Как работает рынок
Но некоторые виды работы, связанной с проведением маркетингового исследования, вполне Вам по силам.
Кабинетное исследование
Кабинетное маркетинговое исследование Вы можете провести самостоятельно.
Цель его заключается в сборе данных из различных источников.
Необходимую информацию можно найти в газетах, журналах, различных брошюрах, справочниках, каталогах, рекламных проспектах, на выставках и т.д. Кроме того, необходимые Вам данные можно найти в Ваших собственных записях, связанных с развитием Вашего предприятия.
Если Вы занимаетесь бизнесом уже не первый год, прекрасным источником информации, необходимой для составления бизнес-плана, являются Ваши записи, связанные с продажей товаров.
Записи, связанные с продажей товаров
Очень интересно - Реферат: Бухгалтерский учет нематериальных активов
В них может содержаться жизненно необходимая для Вас информация, касающаяся:
сезонных и прочих колебаний спроса;
ходовых и неходовых видов товаров;
эффективности рекламной кампании и мер, направленных на стимулирование сбыта, с точки зрения динамики объемов продаж;
среднего объема продаж в расчете на одного покупателя;
Вам будет интересно - Реферат: Практические шаги по выполнению бизнес-плана
доходности различных видов товаров;
причин недовольства и жалоб со стороны клиентов.
На основе этих данных можно оценить Вашу текущую коммерческую деятельность, а также наметить план работы на будущее.
Вы смогли убедиться в том, что в записях, связанных с продажей товаров, содержится немало полезной для развития Вашего предприятия информации.
Постарайтесь отметить, какого рода информация Вам требуется и в каких именно Ваших записях ее можно найти. Всегда стремитесь к тому, чтобы в максимальной степени использовать все данные, которыми Вы располагаете.
Кабинетное исследование: правительственные источники информации
Похожий материал - Реферат: Стимулирование сбыта
Много полезной информации можно почерпнуть, обрабатывая статистические данные правительственных структур, публикуемые в печати.
Так, например, Вы можете узнать о:
темпах инфляции в России;
прожиточном минимуме населения;