Содержание
1. Основные этапы процесса ценообразования в маркетинге услуг
2. Рынок продавца, рынок покупателя. Отличительные особенности
3. Разработка мероприятий рекламной компании салонов женской одежды "Mery Stoun"
Литература
1. Основные этапы процесса ценообразования в маркетинге услуг
Схема расчета исходной цены на товар представлена на рис.1.
Рис. 1. Схема расчета исходной цены на товар
Шаг 1. Постановка задач ценообразования
Возможно вы искали - Дипломная работа: Особенности позиционирования бренда в сети Интернет (на примере цирка "Ду Солей")
При установлении цены на товар фирма может попытаться решить некоторые стратегические задачи, стоящие перед ней в определенный момент времени.
Задача обеспечения выживаемости: может возникнуть при острой ценовой конкуренции на рынке; в таком случае фирма устанавливает на товар минимальные цены, так как выживание важнее прибыли.
Задача максимизации текущей прибыли: возникает, к примеру, в случае острого дефицита собственных оборотных средств; цена устанавливается с учетом сложившейся конъюнктуры рынка и эластичности спроса на товар; максимизируется текущая прибыль фирмы даже в ущерб долговременным перспективам сбыта товара.
Задача расширения рыночной доли: возникает при выходе на стратегически важные рынки. Фирма устанавливает относительно низкую цену на длительный период; завоеванное в последствии лидерство на рынке приведёт к перспективному увеличению объема выпуска продукции и уменьшению её себестоимости, а заранее сниженная цена окажется достаточной для получения стабильной массы прибыли.
Задача завоевания лидерства по качественным показателям : возникает в ходе становления торговой марки; поскольку стабильный сбыт обеспечен соответствующим качеством товара, фирма устанавливает высокую цену, необходимую для покрытия высоких издержек производства.
Похожий материал - Курсовая работа: Понятие уровня и вида контроля рекламной деятельности
Шаг 2. Определение характера спроса на товар.
Уточняется, не относится ли товар к группе престижных товаров, спрос на которые имеет нетрадиционный характер (рис. 2, 3).
 |
|
Рис. .2. Традиционный вид Рис. .3. Кривая спроса на
кривой спроса престижные товары
Одновременно уточняется, насколько эластичным является спрос на товар.
Шаг 3. Анализ издержек производства
Очень интересно - Дипломная работа: Порядок проведения тендерных торгов или аукционов
Анализируются валовые издержки производства товара, в том числе их постоянная и переменная части.
Шаг 4. Анализ цен и товаров конкурентов
Конкурентные товары анализируются как между собой, так и в сопоставлении с товаром, на который устанавливается цена.
Шаг 5. Выбор метода ценообразования
Характеристика возможного диапазона изменения цен на товар представлена в виде следующей структуры (рис.4).
Вам будет интересно - Курсовая работа: Построение брендов в сфере моды на примере Киры Пластининой
Рис. .4. Возможный диапазон цен на товар
Рекомендуемые методы ценообразования:
- средние издержки плюс прибыль: состоит в начислении плановой прибыли на себестоимость продукции;
Похожий материал - Курсовая работа: Прагматический потенциал имени прилагательного в рекламном слогане
- определение цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой массы прибыли: цена определяется по графику безубыточности с учетом взаимного влияния издержек производства, объема реализации продукции и финансовых результатов деятельности фирмы;
- определение цены на основе ощущаемой ценности товара: в основу цены положены не издержки производства, а покупательское восприятие товара;
- установление цены на уровне текущих цен: основным ориентиром для определения цены являются не собственные издержки производства, а цены конкурентов;
- установление цены в ходе закрытых торгов: цена предлагается с учетом ожидаемого ценового предложения конкурентов.