Содержание
Введение…………………………………………………………………………….3
1. Основные понятия стимулирования продаж………………………………5
1.1 Основные понятия и характеристики………………………………..5
1.2 Средства стимулирования продаж…………………………………10
Возможно вы искали - Реферат: Способы стимулирования продаж новинок
2. Управление продажами товаров…………………………………………..15
2.1 Прогнозирование продаж…………………………………………...15
2.2 Методы воздействия на сбыт……………………………………….19
Заключение………………………………………………………………………..25
Глоссарий………………………………………………………………………….27
Похожий материал - Реферат: Современные методы стимулирования продаж
Список литературы ………………………………………………………………29
Список сокращений………………………………………………………………30
Приложение……………………………………………………………………….31
Введение
Устойчивое положение организации на рынке зависит от конкурентоспособности выпускаемой продукции, спроса ее как на внутреннем, так и на внешнем рынке, объема выпуска и реализации и организации системы сбыта, стимулирования продаж на предприятии.
Сбыт, процесс продажи продукции - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко.
Очень интересно - Реферат: Стимулирование продаж
Стимулировать, как указывается в словарях, означает «привести в движение». Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена.
На протяжении многих лет использовались многочисленные определения понятия «стимулирование продаж», которые, однако, были довольно расплывчатыми. Сегодня же наличие специализированных агентств и развитие соответствующего рынка позволяет подойти к практически исчерпывающему определению: можно считать, что речь идет о совокупности приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца) с целью краткосрочного повышения объема продаж, а также увеличения числа новых покупателей.
Главная цель, которая ставится перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы, в частности с помощью роста сбыта. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.
Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.
Актуальность темы определяется тем, что исследование основных форм и методов стимулирования продаж направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.
Вам будет интересно - Реферат: Основные средства передачи рекламы их плюсы и минусы
В системе организации управления коммерческой деятельностью на предприятии особое место занимает управление каналами товародвижения, методам продвижения товаров, вопросам организации и контроля сбытовых функций.
Целью данной работы является рассмотрение вопросов средств стимулирования продаж.
Объект исследования - хозяйствующие субъекты экономики. Предмет исследования - средства стимулирования продаж.
Задачи работы:
1. Изучить средства стимулирования продаж;
Похожий материал - Лабораторная работа: Маркетингове дослідження збуту коньячних виробів ТМ Жан-Жак
2. Изучить прогнозирование сбыта продаж;
3. Исследовать классификацию и цели стимулирования;
4. Рассмотреть методы воздействия на сбыт.
Источниками написания работы служили учебные пособия таких авторов, как Амблер Т., Басовский Л.Е., Глазов М.М., Голубков Е.П., Дойль П., Ноздревой Р.Б. и других.