Возможно вы искали - Контрольная работа: Калькуляция себестоимости продукции
Похожий материал - Реферат: Учет готовой продукции 7
Минск 20 11
План.
Введение……………………………………………………………….. 3
1. Цели ценообразования………………………………………………4
2. Задачи ценообразования…………………………………………….6
Очень интересно - Реферат: Испытание материалов на растяжение и сжатие
Заключение………………………………………………………………7
Список литературы…………………………………………………….8
Введение.
Стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями компании и отражать их. Различные фирмы в отрасли могут иметь разные цели и соответственно различные стратегии цены. К целям, основанным на существующем положении, стремятся фирмы, заинтересованные в стабильности или сохранении благоприятного климата для своей деятельности. Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как правительство, конкуренты и участники каналов сбыта.
Цели ценообразования.
Существуют три основные цели ценообразования, из которых может выбирать фирма:
Вам будет интересно - Реферат: Расчёт статически определяемых стержневых систем неравного сечения на растяжение-сжатие
· основанные на сбыте;
· основанные на прибылях;
· основанные на существующем положении.
Компания с целями, основанными на сбыте, ориентируется на высокий объем реализации или увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами. Фирма выбирает такие цели по одной из трех причин:
она заинтересована в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути к контролю над рынками и стабильным доходам;
Похожий материал - Реферат: Растяжение мышц в коленном суставе
она стремится максимизировать объем сбыта и готова пойти на снижение дохода с единицы изделия для получения большей совокупной прибыли;
она предполагает, что больший объем реализации позволит снизить размер относительных издержек.
Для увеличения объема реализации часто используется ценовая стратегия проникновения. Цена проникновения - это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара или услуги. Эта стратегия правильна в тех случаях, когда потребители чувствительны к цене, низкие цены отталкивают существующих или потенциальных конкурентов, существует экономия от масштаба производства (относительные издержки производства и сбыта сокращаются по мере роста реализации) и существует значительный потребительский рынок.
Компания с целями, основанными на прибыли: