Как предлагать товар или услугу более высокого качества по более низким ценам? Ответ: взять на вооружение стратегию, ориентированную на рыночную нишу. Создайте конкурентное преимущество в конкретном сегменте, превратитесь в пиранью, а не акулу.
Барри Пирсон (Barrie Pearson), генеральный директор компании Realization
Иногда на рынке какого-то товара появляются различия в спросе, т. е. единый рынок делится на части: происходит его сегментация. Если у вас есть группа покупателей, спрос которых существенно отличается от других групп, то они образуют сегмент рынка.
Как, при огромном разнообразии потребностей и вкусов, предлагать на рынке товар/услугу более высокого качества, чем у конкурентов, и по более низким ценам? Ответ: взять на вооружение стратегию, ориентированную на рыночную «нишу». Создайте конкурентное преимущество в конкретном сегменте, иными словами, превратитесь в пиранью, а не акулу.
Существует несметное количество покупательских потребностей. Создание новых сегментов рынка (обнаружение особых групп, отличающихся потребностей) может стать проверкой вашей изобретательности.
Возможно вы искали - Реферат: Выбор сферы деятельности своего бизнеса
Обратимся к основным критериям ваших покупателей. Попробуйте разделить свой рынок на два сегмента и проанализируйте, как эти критерии будут различаться в каждом из них.
Например, производитель штативов для фотоаппаратов сегментирует свой рынок на профессиональный и любительский:
Рейтинг "Профессионалы"
1. Вес
2. Технические характеристики
Похожий материал - Реферат: Ключевые факторы успеха торговых марок на российском рынке
3. Качество/Надежность
4. Ассортимент
5. Цена
Рейтинг "Любители"
4. Вес
Очень интересно - Дипломная работа: Формирование и использование фирменного стиля на предприятиях туриндустрии
5. Технические характеристики
2. Ассортимент
3. Качество/Надежность
1. Цена
Если производитель добьется небольшого веса и хороших технических характеристик изделия, то будет иметь успех на профессиональном рынке, но не на любительском, где ключевыми факторами являются цена и доступность.
Вам будет интересно - Доклад: Личности в истории маркетинга
Другой метод анализа конкуренции: составьте средневзвешенный список покупательских критериев (которые можно определить, проведя исследование рынка) и по каждому из них проставьте оценку в баллах себе и конкуренту.
Первое правило стратегии: «Знай своего противника». Недостаточно знать, чего хотят покупатели и какие качества вашего товара или услуги для них особенно важны. Помимо этого вам необходимо знать все о конкурентах. Если мы знаем:
(1) чего хотят покупатели,
мы можем узнать:
(2) что предлагают конкуренты,
Похожий материал - Доклад: Внутренний сбой: шесть ошибок внутреннего PR
(3) какой конкурент/товар демонстрирует рост/снижение.
Любые две позиции позволяют узнать третью. Важно постоянно изучать рейтинг основных покупательских критериев конкурента, что позволяет прояснить:
его рыночную стратегию,
предпосылки роста или сокращения его доли рынка.