Выставки дают возможность рассказать заинтересованным лицам о деятельности предприятий.
Вы можете не только рассказать о своем предприятии, но и продемонстрировать свои товары или услуги. Часто участие в выставках позволяет увеличить объем продаж.
Даже, если Вам не удастся увеличить объем сбыта своих товаров или услуг, Вы, по крайней мере, установите полезные деловые контакты, которые могут пригодиться Вам в будущем. В этом случае необходимо сохранить имена и адреса, которыми потом можно будет воспользоваться.
Участие в выставках не требует больших денежных затрат, но к этому вопросу нужно отнестить со всей серьезностью. Чтобы тщательно подготовиться к участию в какой-нибудь выставке, придется потратить немало времени.
1. Виды выставок
Существуют три основных вида выставок:
Возможно вы искали - Реферат: Реклама по почте
общественные;
коммерческие;
частные.
Общественные выставки могут посещать все желающие. На них, как правило, демонстрируются товары и услуги, в которых мы все нуждаемся. Они могут быть специализированными или носить общий характер.
Общественные выставки бывают трех типов:
Похожий материал - Реферат: Роль и значение PR
международные,
национальные,
местные.
В качестве примеров общественных выставок можно привести различные выставки домашних животных, цветов, картин, книг и т.д. Может быть, Ваш вид бизнеса позволяет Вам принять участие в одной из таких местных выставок и добиться неплохих результатов.
На коммерческих выставках, как правило, демонстрируются промышленные товары. К числу таких выставок можно отнести выставки информационной и телекоммуникационной техники, оборудования пищевой и перерабатывающей промышленности, одежды, обуви и др. Эти выставки посещают преимущественно специалисты.
Очень интересно - Шпаргалка: Отношение к рекламе
Местные коммерческие выставки обычно представляют изделия местной промышленности. Следует иметь в виду, что многие подобные выставки в течение одного дня бывают открыты для всех желающих. Вы можете это использовать с дополнительной выгодой для себя.
На частных выставках, как правило, представляются отдельные виды бизнеса. Они могут проводиться в гостиницах, выставочных и концертных залах, дворцах спорта, кинотеатрах, кафе, ресторанах и т.д. В некоторых случаях они могут легко перемещаться с места на место. Для этих целей используется специально оборудованный транспорт, позволяющий демонстрировать экспонаты частной выставки где угодно.
Подобные частные выставки представляют обычно образцы модной одежды и обуви, специальное техническое оборудование и др.
Информацией, связанной с проведением частных выставок, может располагать местная Торгово-промышленная палата. Кроме того, по этому вопросу можно обратиться во Всероссийский Выставочный Центр (ВВЦ), Центральный выставочный комплекс на Краснопресненской набережной в Москве, на выставку-ярмарку в Сокольниках.
Укажите, какие выставки могли бы представлять интерес для Вас с точки зрения Вашего вида бизнеса.
Вам будет интересно - Курсовая работа: Общественное мнение в контексте public relations
Свяжитесь с организаторами данных выставок и получите подробную информацию по всем интересующим Вас вопросам.
2. Зачем нужны выставки
Принимать участие в различных выставках имеет смысл в силу множества причин. С их помощью Вы можете:
продать свои товары или услуги;
вывести на рынок новый товар или услугу;
найти новых покупателей;
Похожий материал - Реферат: Информационная сущность рекламы
развить новое направление своей коммерческой деятельности (например, использовать какой-нибудь товар в новом качестве);
стимулировать активность своего торгового персонала;
получить информацию о текущей ситуации на рынке;
поддержать местных торговых агентов;