Цель ревизии маркетинга — формирование основы для последующих маркетинговых решений. Вы примете лучшее решение, если научитесь систематически пересматривать известные факты. Проделайте это упражнение и повторяйте его по мере изменения ситуации.
Сара Уайт (Sarah White), британский специалист по рекламе, продвижению товара, ценообразованию и реализации продукции
Ревизия маркетинга — это обычный прием в арсенале любого человека, занимающегося маркетингом. Вы найдете обсуждение этого вопроса во многих книгах, посвященных маркетингу, где оно обычно представлено под таким заголовком, как «Оценка внутренних потребностей рынка».
В течение последних десяти лет я занималась графическим дизайном и рекламой. Поскольку я сталкивалась с разными предприятиями и оценивала их нужды, я выработала свою собственную версию ревизии маркетинга. В первые годы она сильно менялась, а затем оформилась в схему, которую вы найдете в этой статье. Давайте начнем с фактов.
Кто вы и чем занимаетесь
У каждой компании есть своя уникальная история, организационная структура, продукция и цели. Определение этих позиций помогает нам занимать свое место, поэтому мы начнем ревизию маркетинга с анализа предприятия.
Глобальная задача и перспектива
Чтобы начать постепенно и с самого легкого, давайте начнем с вопроса, который описывает предприятие подобно переписи населения. Только вопрос здесь не имеет демографической направленности, а касается глобальной задачи вашей компании и перспективы. Глобальная задача показывает, какие проблемы ваша компания помогает решать клиентам — какие ценности вы им предоставляете. Ваша перспектива отражает место, на котором вы видите свою компанию, например, через пять лет. Нужно хорошо понимать глобальную задачу и перспективу, потому что они отражают цели вашего бизнеса и показывают направление и задачи на будущее.
Возможно вы искали - Доклад: Показатели оценки роста инвестиционного проекта
Сведем информацию о фирме в несколько разделов:
Год создания.
Глобальная задача/перспектива.
Основные этапы (объединение, выпуски продукции и т.д.).
Количество служащих.
Похожий материал - Реферат: Платежный баланс
Схема развития.
Приблизительный объем годовых продаж на сегодняшний день.
Вопросы, связанные с товаром
Давайте начнем с выпуска товаров. Понимание того, что продает ваша компания, поможет вам определить ваши проблемы и возможности. Вы должны быть готовы ответить на следующие вопросы без специального исследования.
Что вы продаете? (Перечислите физические характеристики.)
Очень интересно - Реферат: На каких инвесторов может рассчитывать фармрынок
Что делает ваш товар уникальным/лучше, чем другие подобные предложения.
В каком месте своего жизненного цикла находятся ваши товары?
Есть ли у вас новые товары на подходе?
Занимает ли стратегия ценообразвания большое место?
Как упакованы ваши товары?
Вам будет интересно - Реферат: Национальный продукт и уровень цен
Где вы находитесь: размещение товара
Размещение товаров — это фактически их распределение. Понимание того, как на вас влияет распределение, может помочь вам определить ваши проблемы и возможности.
Где продается ваш товар.
Что влияет на распределение. Например, транспортировка или складирование.
Какую ценность добавляет стратегия распределения товару.
Похожий материал - Реферат: Основы теории инвестиционного анализа
Маркетинговая среда: познай свое окружение
Не нужно быть большим специалистом, чтобы понять, что вокруг вас существует определенное окружение. В этой части ревизии маркетинга мы рассмотрим, с кем вы ведете дело и кто борется за ту же область деятельности.
Клиенты: кто они и чего хотят?
Подведите итоги того, что вы знаете сегодня о своих клиентах: