Маркетинговой стратегией УП "МГЮВТ" является увеличение объема продаж путем расширения рынков сбыта, и увеличение доли предприятия на занимаемых рынках сбыта автоматических телефонных станций, вычислительной техники, товаров народно-хозяйственного назначения и народного потребления за счет гибкого реагирования на изменения конъюнктуры рынка, повышение конкурентоспособности выпускаемых и освоения новых изделий, соответствующих требованиям международных стандартов, выработки и внедрения эффективной маркетинговой политики.
Реализация данной стратегии базируется на следующих целевых установках:
максимальное расширение поставок на экспорт и, в первую очередь, в Российскую Федерацию;
сохранение и постепенное расширение рынка сбыта автоматических телефонных станций за счет повышения уровня их;
сохранение и постепенное расширение рынка сбыта автоматических телефонных станций за счет повышения уровня их технических характеристик, повышения качества и надежности оборудования, снижения себестоимости;
Возможно вы искали - Реферат: Динамика численности и размещение населения мира
расширение рынков сбыта товаров народнохозяйственного назначения за счет выпуска принципиально новых приборов учета расхода воды, теплоты, выпуска конкурентоспособных универсальных ЭВМ и ПЭВМ с использованием последних научных достижений в данной области;
расширение рынков сбыта товаров народного потребления за счет освоения выпуска энергосберегающих светотехнических изделий, расширение номенклатуры выпускаемых товаров;
реализация программы импортозамещения в Республике Беларусь.
Служба маркетинга на предприятии построена по смешанному принципу, то есть отдельные подразделения этой службы заняты реализацией изделий производимых предприятием по направлениям номенклатуры. Эти подразделения обеспечивают анализ рынка, сбыт продукции, ввод ее в эксплуатацию у пользователей силами предприятия или сети базовых технико-коммерческих центров в системе предприятия, ее техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный период. В настоящее время в состав службы маркетинга входят следующие подразделения:
центр технического обслуживания и торгового сотрудничества (обеспечивает направление сбыта средств телекоммуникации и связи);
Похожий материал - Реферат: Дискуссия как метод интерактивного обучения психологии
- производственно-технический комплекс средств вычислительной техники (обеспечивает направление сбыта средств вычислительной техники);
торгово-коммерческий центр (обеспечивает направление сбыта товаров народного потребления и народнохозяйственного назначения);
цех отгрузки (обеспечивает хранение готовой продукции и ее отгрузку);
отдел рекламы;
- отдел экспорта (обеспечивает планирование, отчетность, маркетинговые исследования, декларирование в таможне готовой продукции, протокольную работу и переводы с иностранных языков);
Очень интересно - Реферат: История становления и развития рынка транспортных услуг
торговая сеть.
Укрупненная схема организационной структуры маркетинга представлена на рисунке 1.
| ||
 | ||
Рис.1. Организационная структура управления маркетингом на предприятии.
Работа подразделений маркетинговой службы организована по принципу закрепления исполнителей как по географическим регионам (что создает условия для более глубокого анализа рынков сбыта, непосредственного контакта с конечными потребителями продукции, проведению рекламных компаний, созданию дилерской сети), так и закреплению исполнителей, при необходимости, за отдельными ведомствами, организациями или отдельными проектами (заказами).
В таблице представлена динамика развития службы маркетинга и сбытовой сети предприятия в 2007 году.
Таблица 1
| Наименование | 1994г. | 1995г. | 2006г. | 2007г. |
| Численность подразделений службы маркетинга | 135 | 217 | 235 | 255 |
| Дилеры | 10 | 15 | 60 | 75 |
| Агенты по продажи | 63 | 75 | 90 | 105 |
| Клиенты | 330 | 410 | 450 | 490 |
| Торговые дома | 1 | 3 | 3 | 5 |
| Базовые технико-коммерческие центры | 6 | 9 | 10 | 15 |
Вам будет интересно - Дипломная работа: Экономическая сущность прибыли 2
В настоящее время созданы базовые технико-коммерческие центры в Москве, Уфе, Самаре, Екатеринбурге, Ярославле, Тюмени, Новосибирске, Оренбурге. В 2008 году планируется организовать базовые технико-коммеческие центры в Улан-Уде и в новых регионах
Продукция, производимая предприятием в настоящее время, наиболее приемлема для потребления в странах СНГ и, прежде всего, в Российской
Федерации. Соответственно направление исследований рынков сбыта, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению сосредоточены по этим регионам.
Данной работой заняты сотрудники всех без исключения подразделений службы маркетинга предприятия.
Мероприятия по продвижению продукции на рынки предусматривают рекламную компанию и обеспечение сервисных услуг, а также учитывают участие предприятия в реализации президентских, государственных и отраслевых научно-технических программ: "Средства телекоммуникации", "Компьютеризация населения", "Импортозамещение" и др. За последние годы наметился определенный рост потребительского спроса на продукцию предприятия практически по всем направлениям техники. Рассмотрим подробнее, какие рынки сбыта завоевало предприятие по различным ее направлениям.
Средства телекоммуникации и связи.
Похожий материал - Реферат: How The Scarlet Letter Effects The Characters
Целевым рынком для средств телекоммуникации и связи являются:
- местные сети РФ и Республики Беларусь;
- ведомственные сети связи РФ и Республики Беларусь (Министерства путей сообщения, Министерства внутренних дел, Министерство обороны, ОАО "Газпром", отдельные предприятия);
- общегосударственные городские и сельские, ведомственные телефонные сети топливно-энергетического комплекса и других организаций.