1.ОПИСАНИЕ ФИРМЫ.
1.1. Название фирмы.
" СТРОЙИНДУСТРИЯ ".
1.2. Род деятельности.
Возможно вы искали - Реферат: Анализ хозяйственной деятельности предприятия на основе статистических данных
Основным родом деятельности фирмы будет производство, монтаж и продажа металлических конструкций.
1.3. Общие характеристики товара.
Металлические конструкции представляют собой строительные конструкции, применяемые, как несущие в каркасах зданий и других инженерных сооружениях (стальные металлические конструкции), в большепролётных покрытиях, обшивках стеновых и кровельных панелей (алюминиевые металлические конструкции).
Металлические конструкции обладают следующими характеристиками позволяющими применять их в разнообразных сооружениях:
Надёжность;
Похожий материал - Реферат: Регистрация ООО - переработка вторсырья
Лёгкость;
Индустриальность;
Непроницаемость.
1.4. Ориентировачная численность персонала.
|
NN | Количество (чел.) | Средняя зароботная плата (в месяц) | |
| 1. | Директор | 1 | 3 000 000 |
| 2. | Главный инженер | 1 | 2 100 000 |
| 3. | Заместитель директора по коммерции | 1 | 2 000 000 |
| 4. | Главный бухгалтер | 1 | 1 900 000 |
| 5. | Экономист (маркетолог) | 1 | 1 400 000 |
| 6. | Конструктор | 1 | 1 500 000 |
| 7. | Инженер по снабжению | 1 | 1 400 000 |
| 8. | Начальник участка | 2 | 1 300 000 |
| 9. | Механик | 1 | 1 400 000 |
| 10. | Мастер | 5 | 1 100 000 |
| 11. | Бухгалтер | 1 | 800 000 |
| 12. | Секретарь | 1 | 600 000 |
| 13. | Кладовщик | 1 | 400 000 |
| 14. | Монтаж ныйучасток | 25 | 892 000 |
| 15. | Участок металлоконструкций | 25 | 900 000 |
| 16. | Участок армокаркасов | 20 | 900 000 |
| 17. | Механический участок | 10 | 850 000 |
| 18. | Кузнеца | 10 | 900 000 |
| 19. | Участок металлоизделий и нестондартного оборудования | 25 |
Очень интересно - Реферат: Виды запасов 900 000 |
| 20. | Ремонтный участок | 8 | 800 000 |
| 21. | Уборщицы | 4 | 300 000 |
| 22. | Охрана | 8 | 800 000 |
| 23. | Водители | 2 | 850 000 |
| Итого | 155 | 144 000 000 |
2. СВОДКА КРНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ.
| 1997 | 1998 | 1999 | |
| Сбыт | 3 600 | 4 320 | 6 048 |
| Цена | 2 555 555, 3 | 2 516 817,55 | 2 460 755,05 |
| Прибыль | 1 199 999 880 | 1 418 171 976 | 1 941 214 766, 4 |
| Расходы на маркетинг | 5 000 000 | 7 000 000 | 8 000 000 |
3. ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ.
3.1. Сегментация рынка.
Вам будет интересно - Реферат: Особенности Североамериканского рынка. Возможности расширения экспорта российских товаров на рынки США и Канады
Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой " СТРОЙИНДУСТРИЯ ", с географической точки зрения будет рынок города Калининграда и близко расположенных к нему городов в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров.
Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар. Это будут:
1. Государственные строительные фирмы, занимающиеся постройкой зданий промышленного назначения, жилых многоэтажных зданий, мостов, эстакад и т. п.;
2. Коммерческие строительные фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью;
3. Люди, ведущие строительство для себя (очень маленький сегмент, как правило богатые люди, строящие большие дома).
Похожий материал - Реферат: Методы мотивации подчиненных
Сегментацию рынка можно проиллюстрировать следующим образом на рисунке (см.приложение).
3.2. Конкуренты.
Для производства металлоконструкций нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. На данный момент в городе Калининграде помимо цехов нашей фирмы, других не существует. Чтобы построить аналогичное нашему предприятие и запустить его в эксплуатацию нужно, по крайней мере, 8 - 10 лет. Но так как город Калининград не большой и наша фирма " СТРОЙИНДУСТРИЯ " практически может сама полностью удовлетворять потребности потребителей, то строительство новых предприятий не выгодно, так как ведёт за сабой большие издержки, не считая того, что вновь образовавшейся фирме придётся выходить на старый рынок (рынок нашей фирмы), да ещё и предлогая такойже товар. Правда, можно отнести к конкурентам производителей железобетонных конструкций, но ихние и наши интересы пересекаются редко, потомучто покупатель, как правило не колеблеца при выборе между металлическими конструкциями и железобетонными, всё зависит от того какие функции выполняемые конструкциец ему в данном случае нужны. Также нашими конкурентами могут являться аналогичные фирмы, расположенные не в нашем городе, но это только в том случае, если мы будем сильно завышать цену.
4. ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ.